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2020,越是困难越向前!贵州磷化“五型营销”直击市场

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发表于 2020-6-30 21:40:02  | 显示全部楼层 | 阅读模式
2020,越是困难越向前!贵州磷化“五型营销”直击市场-1.jpg

2019年,贵州磷化集团的营销中心取得了较好的业绩,销售各类产品 471.68万吨,实现销售收入48.05亿元,货款回收100%。

2020年上半年,受全球新冠疫情影响,各行各业停工、半停工面积大、时间长,开工严重不足,给生产经营带来极大困难,面对新形势、新挑战,在集团公司的坚强领导和统一指挥下,在各方面的大力支持帮助下,营销中心坚持目标带动、责任驱动,坚持“五型营销”,齐心协力、保持定力,抓住关键、主动出击,精准施策、共克时艰。越是艰险越向前,千方百计抓订单、挺价格,在严峻的市场环境中发现新机遇,找到突破口。

强化政治引领,促进两磷营销融合

坚持党的领导,充分发挥党支部的组织力、战斗力,充分发挥党员先锋模范作用。全面深化改革,坚决贯彻落实磷化集团“两磷”融合的决策部署,完成了原营销公司和矿产品贸易部合并后的机构、人员融合。按磷化集团确定的职责要求,拟定了定岗定员方案并获得集团批准实施。加强了销售一线力量。整合了磷酸盐销售平台,已初步形成“一个身份、一个平台、一个声音”对外开展磷酸盐销售业务。

收地盘收人心,继续扩大PPA朋友圈

在新的市场领域,通过渗透定价吸引、关键时刻确保货源供应、加强技术服务等措施,成功拓展了新能源、榨糖、活性炭、发酵等行业10余家客户,尤其是攻破层层壁垒,渗入到了发酵行业及粮油行业的领军企业——希杰集团沈阳、聊城公司和中粮集团,PPA销量在短期内实现快速增长,今年以来三大基地PPA库存长期保持低位;在传统市场领域,借助国家“三磷治理”的这个千载难逢的机遇,积极实施“收地盘收人心,提升市场占有率”战略,进一步巩固和拓展了原有市场,江苏、广西、陕西市场增长较大,东北市场实现较大突破,云南实现零的突破。

积极探索营销规律和方法,努力提升营销价值

营销中心紧紧围绕营销工作的战略定位、战术策略、计划管理、价格管理、合同管理、风险管理、资金管理等各项工作,认真落实集团公司的有关要求,加强市场调研和客户交流,了解下游行业特点和市场规律,探索不同行业之间、不同区域之间、不同客户之间的成本构成和价格承受能力,提出了PPA“参照黄磷、突出特点”的定价策略,并结合公司的定价周期多次试错纠错,使公司定价更加接近下游客户可以承受的价格范围,并且基本保持稳定在较高水平。勇于突破惯性思维,敢于创新方式方法,根据各区域市场特点,努力在三个生产基地、四个市场区域之间合理调度货物供给,调节供货节奏,优化物流方式。

加强风险管控力度,货款回收百分之百

一年来,营销中心坚持先款后货,严格控制信用额度,明确专人跟踪应收货款,适时提醒业务端款到发货,不赊销、不多销;坚持货款结算月度清、年度清,资金和应收账款管控更加到位。出台《营销中心风险管理办法》,具体要求更加明确,风险管控更加到位;修订了销售合同条款,合同条款进一步优化细化和充实完善。

坚持互利共赢理念,提升贵州磷化品牌形象

在国家“三磷治理”的大背景下,黄磷供给大幅减少,黄磷价格大幅攀升,带动了磷酸价格大幅上扬,为PPA创造了难得的市场机遇,同时也给我们提出如何科学操作的新课题。为此,营销中心统筹协调各生产基地和物流运输企业,切实保证忠实客户、大客户供货。多维度测试天花板价格,与客户互利共赢、共生共荣,促进产业生态健康发展。

凡是过往,皆为序章。在新的一年里,营销中心将在上半年工作的基础上,坚持目标导向,坚持建设学习型队伍,坚持“五型”营销,坚持做“行商”,走出去做生意,做好市场调研、做好客户走访、做好信息收集,坚持做好产品发运统筹与市场服务,抢抓机遇、创造条件,力争完成全年目标任务

2020,越是困难越向前!贵州磷化“五型营销”直击市场-2.jpg

2020,越是困难越向前!贵州磷化“五型营销”直击市场-3.jpg



2019年,贵州磷化集团的营销中心取得了较好的业绩,销售各类产品 471.68万吨,实现销售收入48.05亿元,货款回收100%。


2020年上半年,受全球新冠疫情影响,各行各业停工、半停工面积大、时间长,开工严重不足,给生产经营带来极大困难,面对新形势、新挑战,在集团公司的坚强领导和统一指挥下,在各方面的大力支持帮助下,营销中心坚持目标带动、责任驱动,坚持“五型营销”,齐心协力、保持定力,抓住关键、主动出击,精准施策、共克时艰。越是艰险越向前,千方百计抓订单、挺价格,在严峻的市场环境中发现新机遇,找到突破口。
强化政治引领,促进两磷营销融合
坚持党的领导,充分发挥党支部的组织力、战斗力,充分发挥党员先锋模范作用。全面深化改革,坚决贯彻落实磷化集团“两磷”融合的决策部署,完成了原营销公司和矿产品贸易部合并后的机构、人员融合。按磷化集团确定的职责要求,拟定了定岗定员方案并获得集团批准实施。加强了销售一线力量。整合了磷酸盐销售平台,已初步形成“一个身份、一个平台、一个声音”对外开展磷酸盐销售业务。
收地盘收人心,继续扩大PPA朋友圈
在新的市场领域,通过渗透定价吸引、关键时刻确保货源供应、加强技术服务等措施,成功拓展了新能源、榨糖、活性炭、发酵等行业10余家客户,尤其是攻破层层壁垒,渗入到了发酵行业及粮油行业的领军企业——希杰集团沈阳、聊城公司和中粮集团,PPA销量在短期内实现快速增长,今年以来三大基地PPA库存长期保持低位;在传统市场领域,借助国家“三磷治理”的这个千载难逢的机遇,积极实施“收地盘收人心,提升市场占有率”战略,进一步巩固和拓展了原有市场,江苏、广西、陕西市场增长较大,东北市场实现较大突破,云南实现零的突破。
积极探索营销规律和方法,努力提升营销价值
营销中心紧紧围绕营销工作的战略定位、战术策略、计划管理、价格管理、合同管理、风险管理、资金管理等各项工作,认真落实集团公司的有关要求,加强市场调研和客户交流,了解下游行业特点和市场规律,探索不同行业之间、不同区域之间、不同客户之间的成本构成和价格承受能力,提出了PPA“参照黄磷、突出特点”的定价策略,并结合公司的定价周期多次试错纠错,使公司定价更加接近下游客户可以承受的价格范围,并且基本保持稳定在较高水平。勇于突破惯性思维,敢于创新方式方法,根据各区域市场特点,努力在三个生产基地、四个市场区域之间合理调度货物供给,调节供货节奏,优化物流方式。
加强风险管控力度,货款回收百分之百
一年来,营销中心坚持先款后货,严格控制信用额度,明确专人跟踪应收货款,适时提醒业务端款到发货,不赊销、不多销;坚持货款结算月度清、年度清,资金和应收账款管控更加到位。出台《营销中心风险管理办法》,具体要求更加明确,风险管控更加到位;修订了销售合同条款,合同条款进一步优化细化和充实完善。
坚持互利共赢理念,提升贵州磷化品牌形象
在国家“三磷治理”的大背景下,黄磷供给大幅减少,黄磷价格大幅攀升,带动了磷酸价格大幅上扬,为PPA创造了难得的市场机遇,同时也给我们提出如何科学操作的新课题。为此,营销中心统筹协调各生产基地和物流运输企业,切实保证忠实客户、大客户供货。多维度测试天花板价格,与客户互利共赢、共生共荣,促进产业生态健康发展。


凡是过往,皆为序章。在新的一年里,营销中心将在上半年工作的基础上,坚持目标导向,坚持建设学习型队伍,坚持“五型”营销,坚持做“行商”,走出去做生意,做好市场调研、做好客户走访、做好信息收集,坚持做好产品发运统筹与市场服务,抢抓机遇、创造条件,力争完成全年目标任务。




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