虫子 发表于 2018-9-30 23:10:40

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一、什么是“异业合作”?
异业合作(Co-Branding)是指两个或多个不同行业企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销方式,其本质是“企业资源的共享”。
异业合作的核心包括两方面,一是营销主体为不同行业的企业;二是以合作的方式进行营销。由于很多行业在形成了固有的营销模式之后,市场空间和营销渠道相对单一,产品同质化严重,需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下,这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段越来越成为主流趋势。
异业合作的常见形式有:
(1)、产品捆绑销售:比如软件行业,与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果;
(2)、渠道资源共享:合作双方通过开放线上或线下渠道,通过渠道共享实现产品的销售;
(3)、联合促销:一方的促销活动搭赠另一方的产品或卡券;
(4)、联合活动:双方联合举办线上线下活动,共享资源:用户、场地、推广资源、赠品、礼品等;
(5)、产品易货:常见的如广告公司用广告资源置换企业的实物产品……


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