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专访:他如何靠抖音在学校就能够赚百万

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发表于 2019-10-17 10:01:33  | 显示全部楼层 | 阅读模式
刚刚过去的这个假期,在短视频圈,没有任何消息比这条更让人“振奋”甚至“焦虑”,各个抖音群都在议论和传播。    18310122034302.jpg
    当天,还有人在朋友圈高呼“后生可畏”——“今天全抖音的带货达人都被一个大一新生按在地上摩擦……互联网原住民真可怕,也是一个里程碑,一天100万的佣金,视频电商才刚刚开始”。
    事情是这样的,9月30日,一个名为「小莎姐」的抖音账号发布一条带货视频。据称,这条挂着购物车链接的视频,第二天的播放量达1517万,点赞65万,评论量1.8万,分享量2.4万。
    这条视频很简单,只有三张图片。但据说当天成交总额达到150万,最终这条视频带货3.5万支,运营者分得百万佣金。
    18310122034303.jpg
    最令所有钻研抖音短视频的老板、编辑、运营、行家、导师们受刺激的是,做出这个案例的主人公,竟是一位刚念大学的新生。
    18310122034304.jpg
    当时社群传播的后台截图
    消息在圈内传开后,各个群都在寻找这个传说中的“大学生”。几天前,我们辗转联系到这位爆款视频的幕后主人公——正在长沙读大学的斌斌,并进行了一次快访。(下文主要为斌斌针对新榜提问的自述)
    高二开始做抖音
    每天刷5小时,只研究怎么带货
    斌斌是湖南人,话不多,我们的交流断断续续,中间因为学校信号问题中断一次。
    他说自己从高二开始接触抖音运营,目前有三个人的团队一起做短视频。
    新榜TV:
    斌斌:一年半前开始做抖音,那会我们做图文形式,很简单,也挺容易。最近才开始带货,图文内容做了很久,做过几百万粉丝,但是商业化效果不好。
    新榜TV:
    斌斌:一开始就只做短视频,别的都没做。
    新榜TV:
    斌斌:嗯,那会我就觉得变现特别难,因为我做的是图文,没有变现渠道。然后现在出现了带货,觉得很神奇吧。
    新榜TV:
    斌斌:当时就做情感、鸡汤和游戏三大块。

    新榜TV:
    斌斌:每天看5小时,大部分时间泡在抖音里,不看娱乐,娱乐吸引(人)就看,完全没营养还是算了。或者每天看到一个好内容,把(这个)账号所有视频全部看了。
    新榜TV:
    斌斌:大学时间还是比较多一点,经常晚上看视频,有时间就看,没有刻意。
    新榜TV:
    斌斌:我会看整个账号,包括粉丝量,它是不是转型了,它的视频是投了DOU+还是自然流量,都会关注。
    新榜TV:
    斌斌:那会我自己不存在养号一说,后来才慢慢开始养号。其实养号就是一个正常用户行为就行了。
    新榜TV:
    斌斌:三个月前。短视频带货也没太多难处,我知道什么东西能火,什么不能火,什么东西已经泛滥了,我都比较清楚,一看就了解什么能做,什么不能做。
    新榜TV:
    斌斌:对,现在知道哪块能做,就算是做IP做网红我也知道哪块能做。
    只投了1块钱DOU+
    抖音带货,95%的人都不赚钱
    目前,打开抖音搜索这条爆款视频,账号内容已经不显示。
    「小莎姐」账号的视频在完成3.5万单带货量后,官方下架了购物车链接。差不多四天前,账号内容就看不见了,斌斌告诉我们应该是官方封的。
    在抖音搜索「小莎姐」,我们发现有很多相同的ID,应该是模仿爆款「小莎姐」出现的。
    新榜TV:
    斌斌:不清楚这个,截流吧,我也不懂为什么。
    新榜TV:
    斌斌:凌晨发布,早上流量10万。
    新榜TV:
    斌斌:没有算法一说,自然流量多研究就可以看出来了。看多了自然知道哪些能够火。
    新榜TV:
    斌斌:我不是第一个创新的,首先,当时我发现图片转化率完全OK,自然爆也很正常。我看到过很多人也是自然流量爆了,觉得很牛,认为完全可以往我这块走,知道能爆,也明白要看运气。没想到做了一炮而红,我也不清楚为什么。
    新榜TV:
    斌斌:嗯,当然里面的细节也有很多。
    我不可能说做这件事,说做马上就成功。因为自己长期做,知道什么东西能火。比如说我们做好物(带货),那么多人在做,95%的人都赚不到钱。然后他们拼命想着做内容,其实也没做出优质内容,他们想着要跟风、要模仿,但是人家做的东西是有技巧的,而不是说你完全做出和我一样的内容就行。
    我们做的本来就是硬广告,如果你模仿我的硬广,你觉得你会成功吗?就和很多品牌一样,别人能做KOL,你做不到。
    我那段视频60%有运气成分,其实我没做多少号,那天我就发了两个视频,我觉得这个想法不错,谁知道一试,突然就爆了。
    新榜TV:
    斌斌:我这边大概10个号,很多号都没用,放着没动,我发东西很少。
    新榜TV
    斌斌:没有,看这个流量速度就知道。投了1块钱,被别人投了200块钱。DOU+流量很慢的,自然流量速度控制不住,特别快。
    新榜TV:
    斌斌:我也不知道,我才不希望他投,我不希望任何人帮我投DOU+,这会影响我的自然流量。
    新榜TV:
    斌斌:当你做过DOU+之后,做久了就能看出来,单单看产品价格这块都能看出来,如果投DOU+首先考虑的是产品的价格和佣金。
    新榜TV:
    斌斌:肯定是想过的。我写这个标题必须是用户想看的,让用户往标题看,而不是往视频看。
    “做抖音带货三个月,
    据介绍,斌斌是一个理科生,目前在读专业是软件技术。
    在他看来,抖音运营过程中最重要的是拍摄和剪辑。他平时关注的公众号基本上是和行业信息相关。
    斌斌说,自己初中开始喜欢关注新媒体。他还调侃自己
    据他所说,这条视频之前,他还有一条视频带货赚了50万佣金。因为抖音橱窗的佣金需要50天后才能取出,真拿到佣金他得等到下个月。
    新榜TV:
    斌斌:其实我前一段时间,也没有一个成功。最近一个月大概赚了200多万佣金。
    新榜TV:
    斌斌:多,社群这块我们没怎么管理,我都没想做这块。
    新榜TV:
    斌斌:没有,还有传媒这种专业吗?
    新榜TV:
    斌斌:至今为止没有。他联系我的意义在哪里呢,我这边是尾部,对他们来说我做的东西也没啥复制的,也不是特别牛的事,一条视频爆了,就这样呗。
    新榜TV:
    斌斌:目前来说,很多人往抖音带货里涌进来,都知道这里能赚到钱,但大部分人是赚不到钱的。趋势是趋势,只是说你要有创新。
    新榜TV:
    斌斌:佣金60%以上,看产品吧。
    新榜TV:
    斌斌:那个产品是49元,在我看来40多(元)是抖音上比较好的定价。
    新榜TV:
    斌斌:和商家谈。这次产品是临时谈下来的,我也没刻意,是中介帮我找过来,中介和商家谈。
    新榜TV:
    斌斌:正常带货必须通过中介,他们淘宝有个招商,我让中介(团长)知道我有这个实力,让他们帮找商家。我们有数据可以给他们看,做得好不好,他们知道。
    新榜TV:
    斌斌:这个视频在圈里火了,来找我的还是一些淘客,以前有商家找,现在都是淘客找我。
    新榜TV:
    斌斌:我现在对很多东西不大上心,没太多心思去做其它事,但唯独对创业、赚钱这块有兴趣,就是喜欢。
    新榜TV:
    斌斌:还好吧。
    新榜TV:
    斌斌:对这块其实没太多想法,也不是我第一次挣钱,所以没太多兴趣想这些。
    新榜TV:
    斌斌:第一桶金在初中,现在没啥值得提的。那会也没太上心,反正每个月赚的钱够自己衣食无忧,解决生活费。
    爆款案例令人兴奋,
    但业内也有质疑之声
    不过,虽说一条抖音赚百万佣金着实令人振奋,但与此同时,业内也有一些质疑之声。
    正如上文提到的,有人一口咬定,这一定是投DOU+用钱砸出来的,另外也有人分析,背后一定有团队发了很多条相同的视频,这是在拼概率。
    除此之外,某抖音电商达人、抖音淘客高佣玩家在接受采访时提出,百万佣金案例有可能是营销事件,“这种功效类的产品抖音是不允许投DOU+的,按照抖音的流量池推荐规律,也不可能会有这么高的点赞,很有可能是刷赞刷佣金的结果”。
    这位玩家还表示,这条视频已经给不少抖音电商达人带来不可估量的影响,“一些跟风发视频带货的达人,已经被撤销商品功能甚至清空视频列表”。
    05
    结尾
    对于抖音达人带货这块,目前微电商之家也在往这方向发展,我们在接下去的时间里将为达人和商家提供一个对接平台,让达人拥有取之不尽的免费产品可以拍摄,让商家拥有源源不断的产品短视频在抖音快手发布,真正做到双方都是共赢的。
           
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