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短视频发出后为什么都石沉大海了?

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发表于 5 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
“2021年了,我发出去的短视频还是一点消息都没有,仿佛石沉大海了”,这是我的好朋友维维在年初的时候跟我说的。


维维在2019年12月份就开始在各大短视频平台发布自己的日常,她是一名摄影爱好者。她的镜头感很好,画面也很美,但就是火不起来,她已经将近连续拍视频一年了。


2020年2月份她辞去了稳定的工作,选择了自己热爱的短视频,但是这个热爱的事情好像一直都是维维在单向付出,她发出的每一条视频都是精心制作,有时还会熬夜剪片到半夜三点,但是结果与过程总是不成正比。


直到2021年2月份,维维因为一条视频慢慢火了起来。我问她火的原因,她笑了笑,只对我说了一句话:“你知道吗,过去的那一年,现在回头再看,都是试错罢了。”更多她却不愿再说。


出于好奇,我从她的第一条视频看起,两百多条视频,我全看完了。看完后我懂了她为什么说了那句话。


她没有成功的原因:定位不清楚,或者说人设不明。


就是这么简单的原因,维维花了将近一年的时间才明白,有人会问,为什么一年才发现这个问题,真的有这么笨吗?或许维维自己也觉得无语,才对我笑笑只说了一句话。







自短视频火了后,在短视频创作这个战场上每天都上演着激烈的厮杀。有的人一开始还激情满满,在拍了几条视频之后就放弃了,有的人坚持得久一点,几个月才退出,像维维这样坚持了以年计算单位的人还是很少的。


事实上,当局者迷旁观者清,维维是自己一个人创作短视频的,从脚本,拍摄到后期全部是她自己一个人完成的,她陷入到创作这个循环中,很难跳出来看自己的问题,这也成为了她致命伤。


这件事让我们整个团队都感到很惊讶,惊讶的并不是维维火了,而是因为这个时候居然还会有人不知道短视频创作的第一要素就是要确定好方向。


或许,有很多短视频创作者都是如此,在这段时间里消耗了大量的热情,花费了大量的精力,坚持拍了几年还看不到回报,其中最主要的原因在于方向没找准,第一步走的可能都是错的,又谈何成功?言归正传,如果想要做短视频这块,我们到底该从何入手?


无论做任何一行,我们都要明白自己与其他人的差异在哪里,找准自己的核心竞争力是明确方向的第一步,根据这个核心竞争力制定一系列的计划与目标才可以让我们在竞争的环境中脱颖而出。


许多人在看短视频时,看到感兴趣的或者喜欢的短视频时会想,为什么这个视频能火,这样的日常我也有,这样有趣的人我的身边也有,如果我拍的话是不是也可以火?







很多人心血来潮地拍了几条视频,模仿别人的梗,模仿别人的日常,但是效果与期许相反,在看不到效果后,就懒得继续拍了。所以,如果真正想要红,或者想要让自己的短视频账号火起来,除了坚持创作外,我们还是要从自身出发考虑。


我们从以下三个维度来进行分析。


01
个人特点


我们可以从自身出发,选择自己喜欢的或是擅长的。大致有三种情况,一种是选择自己喜欢但不擅长的,兴趣是最好的老师,在学习过程的积累之下,兴趣逐渐成为特长;另一种情况则可以选择擅长但不讨厌的,对某个领域有独到的见解,并在创作的过程中加深学习,也会有越来越喜欢的情况,无论是哪一种,都是为自己后期的创作提供源源不断的动力。


如果你有自己喜欢并且擅长的那就更好了,持续创作除了需要热情外,更需要的是内容的输出,只有将喜欢和擅长这二者结合才可以突破有可能随时出现的瓶颈期。







如果我没有特别喜欢的,也没有特别擅长的怎么办?这种情况下就是我要说的第三种情况,在自己没有喜欢的和擅长的情况之下,可以发掘自身的性格特点,拍摄一些自己的日常,将自身的有点放大,靠人格魅力吸粉。抖音上很多这样的达人号,比如@疯产姐妹就是拍摄自己的生活日常涨了一大波粉,又比如@干饭无限公司-Xiao总靠有趣的内容吸引粉丝,通俗一点说就是靠人设吸粉。


我在哪些领域有特长?我有哪些吸引别人的亮点?我对什么更感兴趣?以上任意一个问题的答案对于我们后期内容的输出都至关重要,如果没有这几个答案作为基调,只是一昧的模仿别人,且不说会不会成功,后续的发展也会难以坚持。


02
产品特点


在清楚自身实际情况后,创作者还需要考虑要推广的产品的行业属性。因为如果打造的短视频内容与产品行业属性完美契合,就能在运营上取得更好效果,简而言之就是你的人设要和产品卖点相辅相成。







当你的人设和你要推广的产品卖点刚好相符时,你就可以借用这个产品定位你的目标用户,并获取的新的流量,这样做能更自然地切入品牌、产品广告,更容易获取用户对品牌的信任,用户转化率也会更高,易于实现我们的营销目标。


03
用户特点


用户特点就是你的受众人群的画像,用户画像指的是将一系列真实的用户数据抽象地虚拟成一些用户模型,然后对这些用户模型进行分析,找出其中共同的典型特征,细化分成不同的类型。再根据这些细分出来的用户画像来进行用户需求分析。


用户数据分为静态信息数据与动态信息数据两大类。静态信息数据比较容易掌握,因为静态信息数据是自产生就不会发生太大变化的。比如人口属性(性别、血型等)、商业属性等方面数据


而动态信息数据在收集时较为困难,因为其是实时变化的,根据用户在不同时期的喜好有不同的特点,这也是短视频制作者在前期收集时需要更加关注的。因为动态信息数据真正体现了用户的好恶,是制作者在题材选择问题上最明确的指导方向。


动态信息数据由于其变化较大,所以需要短视频制作者长期进行追踪、收集,并且从其变化中分析出目标用户需求的改变。这样才能根据该变化对短视频未来的发展道路进行调整,保证短视频发展的稳定性。


用户画像分析


①社会属性:包括性别、年龄、地域、血型、文化程度、职业、收入、家庭状况、身高、体重等基本信息;
②心理属性:包括性格、气质、能力、三观、情感、思维等;
③兴趣特征:浏览内容、收藏内容、阅读咨询、购买物品偏好等;
④消费属性:收入水平、支出比例等;
⑤位置特征:用户所处城市、所处居住区域、用户移动轨迹等;
⑥社交轨迹:用户社交相关数据,包括圈子、兴趣、互动行为等;
⑦行为数据:访问事件、访问时间、浏览路径等用户在网上的行为日志数据;
⑧设备属性:使用的终端特征等,如手机品牌、安卓还是iso系统、移动还是PC端、使用4G还是wifi等;


建立用户画像实际上是将用户标签化的一个过程,在经过数据收集、行为建模后就可以构建出用户画像。上图是建立用户画像的一个思路,大家可以参考做一个自己的用户画像。


在用户画像被建立之后,短视频制作者在制作短视频的时候,可以精准地按照目标人群的喜好来对短视频进行设计,將焦点圈定在具象化的用戶画像上,避免焦点分散导致短视频成品内容脱节,这样使得制作者在对短视频进行设计的时候更为容易。


无论做任何类型的短视频,都要从这三个维度出发,寻找最适合自己的人设,最匹配的产品,最精准的受众,只有这三个维度做好了,你拍摄短视频才算完成第一步,要想做好短视频可不是朝夕之事,他需要漫长的坚持,当然,如果自己实在不懂如何建立,但是又有这个需求,可以考虑找一个团队代运营。


短视频代运营最大的好处就是不需要自己摸索,有专业的人来帮你运营一个甚至十几个账号,并且代运营团队还有他们自成体系的数据分析库,相比自己的数据分析,他们的分析也更为专业。
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