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答疑支招篇:如何做好营销?

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发表于 5 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
到底什么是营销?三人行管理咨询李老师认为 :营销就是满足用户需求获得回报的过程,也就是要找准买家,满足需求,获得回报。
1、找准买家。有的营销商拿苹果举例子,说:烂苹果:没需求、没决策权、没钱买的人。青苹果:只满足需求、决策权、购买力中一两项的人。红苹果:有需求、有决策权、有购买力的人,结论是要找准红苹果。
但实际上,即便不买东西只是纯分享,也是好的营销对象,我重新拿苹果举例子,烂苹果:不买也不分享。青苹果:要么买要么分享。红苹果:既买又分享。
买家,要不捧「钱场」,要不捧「人场」。
如何找准买家呢?
抢占蓝海:抢占那些没什么竞争但有利可图的市场;
劈开脑海:抢占那些竞争对手还没有污染的联想。
2、满足需求
你最好和用户打成一片,了解用户的痛点痒点。
痛点:什么让买家深恶痛绝?买家买东西,其实是在买解决他问题的方案。
痒点:什么让买家心痒难耐?当他嫌弃马车太慢,你应该推销他汽车。
如何满足用户需求?
你先要让产品勾魂:让产品具备使用价值、体验价值、传播价值, 才能「卖得掉」。其次,要用渠道夺心:通过精心布局线下、电商等渠道, 让用户「买得到」。
最后用传播洗脑:利用一切可以利用的,利用眼球经济、利用情感经济、利用自媒体 利用口碑媒体、利用付费媒体。让你的产品「传得开」 。
3、获得回报。想要有源源不断的回报,你要打造品牌,让品牌深入人心,用户不知道买什么给爸妈,脑海里第一个浮现的就是魔性广告脑白金,那就买脑白金吧。
如何获得回报?物超所值:要让顾客身和心都觉得你的产品好,不买就亏了。上瘾机制:用人物、场景、商品为元素设计游戏,让买家终生上瘾。(奶茶店请漂亮爱笑的服务员,麦当劳不停的发优惠券、手机总是不断更新换代。)



左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

你要学会营销,因为无处不营销。
恋爱是营销
当买家是恋人,那么营销就是认准恋人,满足需求,获得回报的过程。
认准恋人:恋人大体有谁,自己最有把握和谁在一起?她/他的Mr/Mrs.Right标准又是什么;
满足需求:按恋人心中理想标准打磨自己(产品勾魂),总在对的时间地点出现(渠道夺心),证明你就是Mr/Mrs.Right(传播洗脑)。
获得回报:甜蜜、幸福
职场是营销。当买家是老板,那么:职场就是就是认准老板,满足需求,获得回报的过程。
认准老板:老板大体有谁,自己追随谁最有前途?她/他的人才标准。
满足需求:按老板的人才标准打磨自己,并为公司持续贡献价值(产品勾魂),有意没意让老板看见自己的努力(渠道夺心),有意没意让老板听见自己的贡献(传播洗脑)。
获得回报:升职加薪。当你用营销思维看世界,你会发现:万事万物万人皆可营销。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。
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