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短视频种草+直播带货,品牌崛起的最佳渠道

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发表于 5 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在全新Z时代引领消费的浪潮之下,短视频成了不可忽视的流量入口,直播构建了新的消费场景;品牌如何抓住新的营销机会,实现从短视频种草到直播带货的销售转化。实现“快崛起”?
当下整个生态流量池子中,线下的流量去了线上,线上的流量去了短视频和直播这个场景,那么谁能够玩转短视频和直播,谁就会拥有机会。如果说2020年是直播带货起飞的风口,那么2021年一定是“短视频+直播”整合营销的机会。

短视频做流量,直播建立信任,私域圈粉,这是一个最稳定的三角关系。从流量到订单和信任,再到收人收心,这就无敌了
01

短视频在前,直播在后的品牌崛起逻辑



短视频种草是消费者最先接触到产品的一环,也是消费者形成品牌认知最关键的一环。短视频种草可以理解为导购模式,流量决定了短视频能产生多高的经济效益。
通过社交分享、多样化内容,实现用户的情感认同,促进用户从“种草”向拔草进军。短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率,在激发“人性”的层面,比直播做的更为深入。



前期沉淀越多的品牌,用户决策的速度就越快、转化效率就越高。短视频种草对90后/00后尤其见效,通过数据显示,越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。
即使是徘徊不定的非直接购买用户,实际上也是品牌的潜在用户,内容的不断输出和不同角度的展示,也会促成这部分潜在用户的消费行为。
同时短视频的铺垫也为直播带货的折扣销售做了内容铺垫。
现在的直播间打的全是“价格战”,“全网最低价、抄底价、限时秒杀”这些直播间的常见玩法相信运营小伙伴们都很熟悉。不过往往也是因为这种对比明显的价格优势,消费者才会为了“便宜”去买账。
02

短视频,解决90%品牌挠头的流量难题

短视频的营销路数无论如何变化,本质上的原理仍然离不开以下三种,以下三种营销策略,能更好的帮助品牌节省时间成本。

矩阵渗透式传播营销





01寻找“形象代言人”
打响品牌知名度通过话题互动、短视频内容为载体,线上提升品牌的亲民形象,借助KOL的流量,引发大众关注。
02寻找垂类KOL
通过专业的产品成分解读、信任背书、KOL的影响力等打消费者的顾虑,从而加强品牌的信任度,提升品牌形象;这类场景通常适用于工厂类的短视频,美妆/服饰/视频生产基地等短视频内容,让所有消费者见证产品的生产过程。
03挖掘潜在用户
通过不同类型的短视频内容,去挖掘更多的潜在用户,辐射品牌受众群体,通过晒单等形式,让品牌口碑持续发酵,并与消费者取得联系,及时的根据消费者意见完善产品,通过粘性实现复购、口碑传播等

绑定KOL营销




阶段一
绑定流量KOL,建立合作关系,在每一个品牌大促、新品上新等重要节点,通过KOL的短视频内容来快速扩展知名度,拉动品牌
阶段二
合作大量的中腰部达人,短视频内容形式相似的基础上,带动全网导论热度,扩大宣传覆盖面
阶段三
进入长期维护,继续挖掘更多优质KOL,尝试短视频内容创新来维护品牌热度,寻找其他的潜在用户属性

刷屏式营销





通过电商平台与KOL、KOC同频率带货,借助传销式的营销方式,不断获取销量,量变产生质变,从而转化为大众爆款。
这种营销方式是目前绝大部分线下商家会选择的方式,并且成本极低,但唯一关键的一点就是产品能不能经得住市场的检验。毕竟靠着短视频直播等方式流星般崛起的快品牌用很多,但最终因为产品质量等因素,存在的时间也和流星一样短暂。
03

直播带货,人、货、场是永远的重心

直播作为一个销售渠道而言,人货场的选择一直都是做好直播的关键。
01 人
不同的卖家,对带火的贡献价值有差异,我们给其分成三个泛类:



流量型:提升品牌知名度,有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。
种草型:提升品牌口碑,专业的评测、点评内容持续认可,更具有信任感。
带货型:收割效果转化,化销售力为品牌力,通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策,并有促销打折等噱头推动转化。
对于品牌来说,KOL的选择在品牌的每个阶段也是不一样的:



新产品新品牌,头部卖家更容易引爆关注;腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。
直播与短视频输出者最大的不同,是时间的同步性,直播更多的是在现场直接的展示,除了主播的能力评估之外,主播的人设与品牌的契合性、主播的话术、带货技巧等都是影响直播带货效果的关键性因素
02 场
直播带货的平台有很多,每个平台自身的用户属性及人群都不一样,商家需要正确的去选择更适合自己的直播带货平台才能完成品牌的快速崛起。
淘宝、抖音、快手三大主流平台必不可少,小红书、拼多多、微博等平台直播也做的风生水起,这里就不一一说了,想要获取各大平台直播详细内容,关注播客学院公众号回复“直播平台”领取完整内容
03 货
对于品牌而言,达人、直播平台的选择,只是品牌提升效应的外在因素,更多的是产品的质量能不能经得起市场的考验,直播的选品策略,往往是最重要的。
一般情况下,可以将产品分为:
引流款--解决品牌流量问题
利润款--品牌方利润核心
销量款--通俗的“爆款”
定制款--针对不同需求特制,用于提升粘性,产生复购
每一种产品都有自己的用户属性和匹配度,需要提前做好匹配才能更好的发挥产品本身的作用达到提升品牌知名度的作用
最后借用播客君分享一个非常有用的带货公式



“短视频+直播”的模式,可以充分发挥二者长处,这也是众多主播和商家未来的必选项。借助两者的的优势,最大程度的提升品牌的知名度,帮助各大品牌在当下的风口下完成品牌崛起。
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直播带货的方式有好多,现在抖音的直播带货是非常火的一种带货方式,还可以通过里德助手来增加直播间的人气这就很不错
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