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流量经济时代下,联联周边游带你认识私域流量

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发表于 2021-6-11 23:15:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式


21世纪什么赚钱最轻松?

流量,私域流量!”

无论是线上还是线下,我们的获客成本越来越高,如今大火的“私域流量”正是契合了当下市场的需求应运而生。




私域流量能够解决获客的问题,所以越来越多的人去建立自己的私域流量池,降低自己的获客成本。

01什么是私域流量

回答这个问题之前,我们首先要知道和它相对的一个概念——公域流量。所谓公域流量,就是人人都可以用的流量,但是要付出一定成本,并且不一定可持续。

那什么是私域流量呢?简单来说,就是可以重复使用的免费流量,“私域流量不是把1件商品卖给1000个人,而是把1000件商品卖给1个人。”

私域流量的本质,就是指属于“你”的流量。私域流量不仅在于你辐射面有多广,更在于有多少人信任“你”,流量和转化都是为“你”而来。表面上联联达人私域流量的主要载体是微信,但私域流量的真正载体是“你”,而这一切的内核,就是做好“你”的个人小IP定位。




了解到“公域流量”和“私域流量”的概念后,我们不难发现,天猫、京东、淘宝、抖音这种公众平台所获取的流量都属于公域流量,而私域流量主要是指微信好友、公众号、社群等等。




由此我们可以知道,其实我们每个人都有自己的私域流量,但大部分人不清楚私域流量的优势,无法充分去运用自己的私域流量,实现价值最大化,所以我们也需要了解为什么要去做私域流量。



02为什么要做私域流量

私域流量最大的好处是一旦拥有,营销成本便极其低廉,与公域流量相比,具有明显的优势:




在公域流量中,客户和我们达成交易后就没有联系了,而在私域流量中,客户在购买后还会一直留存,我们后期还能对其进行复购转化,甚至还能让客户帮我们分享产品进行裂变,相当于在公域流量中获取流量,将其转化成私域流量后进行变现。




比如你在抖音平台有几十万粉丝,如果不把他们引流到自己的私域流量池,注册成为达人,这些粉丝迟早会流失掉。只有把这些粉丝导入到自己的私域流量池里,后续的转化变现才有可能发生。




▲优秀达人将抖音粉丝引流到私域流量


那我们应该从哪些方面入手组建自己的私域流量呢?



03如何组建自己的私域流量

我们可以从最浅层、中间层和最深层3个层次层层递进,获取自己的私域流量。

最浅层:从公域流量池引流过来的客户

我们在抖音、快手、小红书等公域流量平台引流过来的客户,这类群体需要主动出击,自动私信让他们加我们的微信,从而把公域流量转化为自己的私域流量。在组建私域流量前期,我们应该重点积累这类群体。




▲优秀达人积累资源


中间层:社群

中间层即在同一个微信群、QQ 群,彼此是群主与群友、群友与群友的关系,不一定是好友关系,但是我们可以和他们进行频繁的沟通。通过社群去把他们转化为自己的私域流量。




▲优秀达人与群友进行沟通


最深层:好友

只要是微信好友/QQ好友,存在你的朋友圈,这就属于你的私域流量了,你可以支配这些流量,比如在朋友圈发广告,给好友私信等,所以我们组建私域流量的思路就是把他们转化为自己的微信、QQ、公众号等好友即可。




▲优秀达人发展身边好友


我们如果将这些私域流量进行管理和维护,那么拥有高收入就是顺其自然的事情。

04如何维护管理私域流量

有人会觉得发个红包、送点礼品,给出利益,就能把自己手上的私域流量资源管理好,有这样想法的达人,最后可能面临“私域流量池虽然有用户,但用户不活跃或者没转化”的问题,这样的流量池完全达不到我们的预期效果。

那我们应该怎么正确管理维护私域流量池呢?

标签分类管理

从公域流量吸引到的私域流量一定要精细化管理,也就是标签化分类管理,记住一定要分组。微信备注功能里面有一个【标签】,相当于一个好友分组功能。




每一个添加微信的用户,我们第一时间都应该做好备注和标签,在发圈或者推产品时,可以更有针对性。

像陌生人和普通社群里添加的好友都是我们的潜在客户,我们就可以慢慢深入,将其转化;像好友和达人这种重点客户我们就可以持续跟踪维护。我们往期有很多优秀达人在这一点上面就做得很好:







▲优秀达人对关系圈进行分类


组建达人社群

我们将公域流量池中的用户转化为达人,再引流到私域池里,与达人建立更为紧密的社群关系。在社群运营的环境下,通过各种活动刺激达人的活跃度和参与感。可以看看这两篇关于提高社群活跃度的干货文:




打造高价值朋友圈

通过发朋友圈,我们不仅可以提醒别人自己的存在,也能让别人了解自己。但是我们的朋友圈不能单纯发广告,也要发一点生活内容,自己的思想观点,自己的所见所闻所想,让别人感觉到你能为他们带来价值。

平时发朋友圈的时候顺手给别人多点赞,这样别人才会回看我们的朋友圈,将最浅层和中间层的关系转化为最深层,产生信任链接。




总之,我们应该有意识地重视私域流量,这是未来5年到10年最值钱的资产。私域流量的维护没有什么捷径可走,我们只有用心服务好每一位客户,才能把躺在你微信列表里的好友变成有价值的客户,我们提前积累私域流量,就相当于提前抢占了资源。
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